亚马逊选品攻略之类目深挖选品法

亚马逊目前有30多个大类，对于亚马逊卖家来说在渡过新手期之后，有一定的资源优势，可以对产品进行类目深挖，这就是亚马逊选品中的类目深挖选品法。将类目品类进行深挖分析，用目标类目方方面面的信息来使亚马逊卖家成为改类目的品类专家。

一、亚马逊选品流程：

1、分析市场，确定方向

亚马逊卖家在开始选品的时候，要将自己的利益、供给、市场需求等进行统一分析。

2、分析行业，深入分类

确定商品之后需要再进行确定挖掘这个商品类别下的特定商品。若是只有一两家搜索量大幅度增加，也不意味着整个商品类别都值得投资；如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，亚马逊卖家可以考虑

3、分析竞争对手

要成为一个优秀的亚马逊卖家/运营者，要学会从优秀的竞争对手身上获取经验，这些评论区是亚马逊卖家可以着重去看的地方。在这里可以看到买家们对商品的评价和偏好、买家的真实需求、竞品存在的待改进的地方等。

4、分析买家的习惯

买家是消费趋势决定整个市场的走向，因此，卖家把握消费者的真实需求是尤为重要的点。

二、类目深挖选品：

亚马逊卖家专注于一个产品类目，对产品类目进行深挖，当卖家对这个类目的产品做得越来越熟悉，达到了一个专业的水准，在产品的市场需求以及品质上就有了自己个人的一个敏感把握度，让自己成为该类目的专家。

三、类目深挖优势：

1、亚马逊卖家可以通过对市场的熟悉，把握用户痛点，达成交易，提升销量。

2、亚马逊卖家可以整合各产品之间的优势资源，进行优势互补，互相助力，构筑自己的产品领域与销售体系，形成供应链与销售链。

3、当亚马逊卖家通过类目深挖，在某一类目市场中铺展“垄断”达到一定程度，亚马逊卖家在该类目中国就拥有一定的议价权。

四、需要注意：

1、垄断类目不要进入，有些类目中小卖家不建议入场。在资源、品牌、服务与大品牌是没有可比性的，这些大品牌的listing已经非常成熟，小卖家是没有优势的。

2、季节性、节日性商品不要进入，季节性商品受到时间局限性比较大，容易造成库存积压，不利于店铺的长期发展。

3、亚马逊卖家从市场分析报告会从销量、品牌、卖家、关键词等各方面给出该类目市场的诊断报告说明，通过类目市场卖家品牌占比，就可以分析出当前市场的垄断情况。

最后提醒各位亚马逊卖家，类目深挖，一定要注意产品市场的源头，也就是需要锁定类目的生产商，保证产品质量。

如果有亚马逊选品问题，欢迎咨询专业客服