亚马逊电商促销神话Woot——美国团购界的开创者

截止到2022年5月26日，根据SellerRating上30内评论增长数据最快的TOP60卖家，Woot在亚马逊的影响力不可置疑的。Woot 成立于 2004 年，在 2010 年被亚马逊收购。作为一个每日优惠网站，首创了每天只团购一次的理念，每天只向顾客提供一次折扣购物的机会。现如今Woot 已经跻身美国亚马逊100强卖家行列，作为美国团购界的开创者，Woot的经营模式对于众多卖家来说在成本节流，缩短运转周期方面有不小的助力，并且Woot在亚马逊也是一个不容忽视的促销入口。

今天让小编带着各位卖家一起来了解一下Woot以及如何提报Woot Deal。

一、Woot是什么？

2004年，Woot创立于美国的达拉斯，它以团购的形式为产品做促销，并受到用户的欢迎。最开始，网站每天提供一种促销商品，直到商品售罄。在商品没有卖完的情况下，则会在时间到达美国中部午夜12点的时候，再换下一个产品。

2010年，Woot网站上线6年后，电商巨头亚马逊在看到Woot的市场潜力的时候终于下决心要把它收入旗下，并最终以1.1亿美元的现金完成对Woot的收购，对于Woot用户市场增长以及扩大品牌影响力都将会是质的飞跃，而对于亚马逊的市场布局来说，更是在团购类市场打开了新的版图，成就了互利共赢的局面。Woot虽然被亚马逊收购，但是依然保持独立的运营，背靠全球最大的线上购物平台，使得Woot能够以低价为消费者提供更加广泛的可选商品。现在网站的主要商品品类包括：电子产品类、运动类、服装类、儿童用品类、酒类、家居类等，并且网站每天都会针对每个类目定时更新deal，各类别大概有8个产品推荐。

二、为什么要上Woot?

（一）流量可观

作为一个团购网站，Woot的流量数据非常客可观，平均每个月有9百万的日常访问量。除了Woot背靠亚马逊平台所带来的流量扶持之外，还因为美国市场影响诞生了众多收集促销产品或网站折扣的引导性网站平台，例如Slickdeals网站中就可以看到Woot的有关产品折扣信息，并且在这类网站中大多数会标出折扣产品所在网站。也就是说，在Woot上面促销的产品，会有很多大型的deal网站的免费宣传，同时拥有Woot本身的流量以及deal网站的流量，产品会卖的更好。

同时，Woot上面95%的用户是美国买家，客户遍及全国，拥有非常广泛的群众基础。所以，在Woot上做促销，就等于是做了一次面向全美的广告，且曝光量巨大，还会有其他网站的转载，对于品牌知名度的提升有很大帮助。

（二）区别于普通促销

在亚马逊的促销活动中有LD、BD、7 Day Deals、DOTD等，参加促销活动可以吸引大量亚马逊站内免费流量，还可以提高排名和销量，带动其它相关产品的销售，帮助清理滞销库存和季节性产品。而卖家具体适合哪一种促销活动还是要根据对自己产品的实际情况来决定。

Woot的促销是区别于以上几种的，更类似于是白帽推广手法，不同于刷单，Woot上的团购促销是完全正规的推广手法，不存在违规。还记得2021年，大卖被封、商圈动荡，刷单留评的做法被严厉打，但是上Woot的产品，通过大量增加销量，引来自然评论，是一种十分有效的方法！

如果能够成功将产品放到Woot上售卖，它可以让你在亚马逊这个规则非常严苛的平台得到一些普通促销没有的“特权”，可能这就是亚马逊亲儿子的待遇吧。

三、中国买家如何提报Woot？

那既然Woot的流量这么好，卖家如何提报呢？

首先要告诉大家，现在中国卖家没有办法直接联系Woot官方合作，平台本身尚未开放对中国卖家的直接对接合作。如果你想上Woot，只能通过服务商渠道——WOOT中国区总代理，巧豚豚跨境电商服务平台。

（一）中国卖家上woot要求

虽然，Woot对店铺的feedback和review都没有明确的要求，但是如果想通过审核，最好是有一些feedback和50个reviews，4星。评论很少的其实也可以上，最终是看编辑是否审核通过。

总结成功上过Woot的产品，基本有以下几点：

1、价格较低，提供了较大的折扣

2、产品在亚马逊上的评分至少在3.5星以上

3、产品在亚马逊上有足够数量的评论，具体数量，Woot官方并未给出明确的信息

4、是公认的品牌

5、产品是否正在流行，且有不错的销量

（二）促销形式

在Woot上一共有4种促销形式。

1、Woot站内：Woot daily deal。

这种是在woot的官网上，也就是在www.woot.com上促销售卖，是woot自己的流量和广告位。

2、亚马逊站内：

Woot BD

Woot DOTD

Woot LD

注意：Woot在做促销的时候是需要拿卖家的购物车来安排活动的，在活动结束后，Woot自动将购物车还给卖家。因为亚马逊会把比较好的位置给到Woot去做促销，那对于一些产品不能上BD的，通过这种形式来提高排名非常有利。同时，不管是Woot上的BD、DOTD和LD哪种促销，都是在卖家Listing上做的，所以流量Reviews，排名都是归卖家Listing所有。

（三）审核流程

1、人工审核，审核通过后会提供给卖家一个采购价格，包含运费和佣金。

举例：某产品在Listing上售价100美元，Woot可能会报给卖家80美元，总共购买1000个产品，那么卖家净拿80000美元，其它就什么都不用管了。

2、免除仓储费。这一项算是一个福利政策。如果意向达成，双方价格确定以后。Woot会直接从卖家FBA划走库存，例如划走了2000个，那么卖家的FBA库存相应减少2000个。而且，这2000个的FBA仓储费也会为卖家免掉。Woot和FBA是共享仓储系统的，也就是说虽然货品依然在仓库中，但是卖家不需要付仓储费了。如果Woot上的促销活动，卖掉了1800个产品，剩下200个产品会原路返回给您FBA仓库，仓储费用也是从0开始计算。

3、返款规则：卖家提供对公的美元账号，在货物卖完后的20天左右会返款给卖家。

四、结尾

Woot平台的对于卖家来说将会是帮助卖家快速回款，清理滞销产品或过季产品的重要途径之一，并且合理利用Woot平台规则不仅仅可以帮助卖家在亚马逊各种秒杀活动当中脱颖而出，更是可以借此平台为卖家自身品牌产品扩大影响力。

但是，需要明确一个事实：想要提报WOOT，产品价格就一定要低。毕竟Woot本质上是一个促销网站，促销的力度必须对买家有足够的吸引力，才能吸引更多顾客。卖家想用高价格在Woot上售卖产品是不可能的，而且审核都不一定能通过。

促销可以帮助卖家清理库存，但是利润相对应的就会降低一些。卖家需要做好产品上线前的市场调研和前景预测，综合判断店铺实际情况，避免出现长期清库存的情况，毕竟促销只是暂时性的方法，想要产品大卖还是要研究买家需求，提升产品质量，拥有自己的核心竞争力。

总之就是：报woot之前，先考虑自己的产品是否适合报woot，好的方法不一定适合所有人，适合自己的才是最好的。

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