在亚马逊广告运营中ACOS并不是最重要的指标，也不是运营的核心数据，但是ACOS却是运营工作效果的佐证，所以降低ACOS 是亚马逊广告运营的关键。
如何有效降低ACOS，本期小编要分享使用比较广泛，效果也很明显的三个步骤，帮助卖家降低ACOS。
一、首先观察各项广告指标的健康程度。
1、基础指标：
曝光量：曝光量是漏斗的最顶层，是广告展示的次数。事实上在亚马逊广告的展示位置不一定是在首位或者前几位的，只要买家搜索了你的关键词，广告出发展现了，即使亚马逊买家没有看到广告也算作展现了。
点击量：点击量指广告被点击的次数，亚马逊的商品推广和品牌推广都属于PPC广告，即按点击付费广告。所以，点击量乘以平均每个投放的出价就是广告的总花费。
2、效果指标：
转化率：衡量CPA转化效果的指标可以结合CTR评价网站或落地页的质量。如果CTR好，CVR不好，很可能是站内优化做得不好。
点击率：这主要反映了广告标题和主图质量。一般来说，产品的点击率在5%以内。如果CTR在这个范围内，广告创意就越好越准确。反之就需要优化下listing的标题和图片了。
ACOS：ACOS数据反映了广告投入产出比，是亚马逊广告运营人员的重要指标。但是长期的ACOS数据才会有意义。并且不同产品的ACOS是不同的，所以不要看别人产品的ACOS是多少。
二、否定无关流量
亚马逊广告推广流量涌入的过程中肯定会伴有无关流量，所以如果你的广告数据不好，ACOS偏高，就有可能是无关流量造成的，因为无关流量不仅仅消耗的是点击所带来的花费，还会拉低产品的整体评分。
否定无关流量分两种：
1、否定本身与产品无关的流量：这些流量在搜索词中可以看到，把与产品无关的搜索词否定，然后再看广告的数据。但是需要注意的是，如果搜索词中的无关流量过多，就需要考虑是不是关键词的匹配模式过于广泛、或者关键词不精准了。
2、否定长期表现不好的关键词所带来的流量：否定这种关键词的前提是要有足够的数据基础。不能在没有数据基础的情况下随便否定，不认会让亚马逊广告流量越做越窄。
三、建立精精准组 单独打关键词
亚马逊广告发展到一定阶段，ACOS很难降下去的时候，就要将表现好的关键词，单独拎出打广告。什么样的关键词可以单独拎出来打呢？
1、出单比较多
出单较多的关键词，表现好的关键词一定要重点推，并且不仅仅是这个关键词本身，此类关键词的长尾词也要进行推广测试，然后再挑选出表现好的词加入精准组。以此循环。
2、否定词：精准组在打关键词的时候还要注意一定要在原有否定词的基础上做广告。不然还是会造成无关流量涌入，不能确保关键词还会有同样的效果。
亚马逊广告推广很那做到一帆风顺，都会出现类似的问题，但是找到数据根源和问题点是至关重要的，如果卖家经过以上操作还是在广告推广的瓶颈，无法突破的话，建议做A/B测试，后期小编就来分享A/B测试相关文章~关注我吧~
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