归因教程又来了，归因的方法真的多种多样，正确的归因方式能让卖家发现更好的产品推广方式，降低整体的广告成本。之前文章介绍了：最终触达归因、首次触达归因、时间衰减归因、线性归因，但是基础的归因理论是满足不了复杂的广告推广形式的，今天小编就在原有归因的基础上，带来了个多的归因模式介绍，拭目以待吧~
一、首末位置归因模型
概念：为客户首次广告互动以及最终广告互动分别分配 40% 的功劳，将其余 20% 的功劳平均分配给转化路径上的其他广告互动。这种模型非常重视最开始的线索和最终促成转化的渠道。
优点：首末归因模型不仅仅考虑了最后的转化渠道，还很重视最初的客户触达渠道，这种模型很适合重视拉新和最终转化的公司。更能将渠道划分类别进行更精细的推广。
缺点：缺乏广告触达后和转化之间的媒体效果。
二、以数据为依据的：马尔科夫归因模型
概念：按劳分配，将所有的转化数据按劳分配到各个路径上，每个账号都计算其实际功劳。
优点：能够划分好所有渠道的功劳，有助于渠道的筛选以及后期推广平台规划。
马尔科夫模型是以什么为依据进行功劳划分的呢？可以先看马尔科夫模型的原理：买家下一次访问某个渠道的概率，取决于这访问的渠道。如果首次访问的渠道中的广告占比或者点击发生多次，那么买家的购买率就会上升。马尔科夫模型另一个依据就是关键词，首次搜索的关键词是否在购买链路中一直存在，买家的搜索关键词是否变更过，最后转化的搜索关键词是什么？这些都是马尔科夫模型的归因依据。
三、亚马逊广告归因分析
首先亚马逊广告归因机制对先触达客户的渠道是完全没有权重的。这样很影响业务的持续增长，不利于渠道分析以及流量曝光的布局，更不利于广告业务的持续增长。
真实的用户行为路径更接近于产生兴趣、信任、产生购买意向、信息对比等各种环节，这些都是其他渠道的功劳，在亚马逊广告的大部分归因模性中则无法统计出来，所以一定要理智分析广告，正确对待多渠道广告的综合作用。
同时归因模型的分析也告诉我们一个道理：在亚马逊推广的时候不能只看重ACOS，如果过分追求极致的ACOS，会使广告的流量越来越少。一切的广告都是有用处的，都会起到不同的作用。所以广告推广之前应该确定好核心目标，这样才能做出高质量的广告方案。
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