今天的亚马逊运营小课堂开课了，如果在遇到亚马逊大促的时候，亚马逊广告应该怎么设定呢？亚马逊大促的特点就是流量高，就如同国内电商双十一，是所有消费者都在期待的购物浪潮，而且平台的优惠扶持也很大，所以这个时候一定要抓住大促的节点，做好亚马逊运营。
但是市场是有限的，卖家的数量却在一直增长，所以如何让亚马逊广告能够持久的盈利呢？小编认为一定要做好亚马逊广告计划，并且提前行动起来，才能在大促的时候有稳定的流量。
一、确定营销目标。
在亚马逊大促的时候卖家们是抱着不同的心态去面对促销的，有的是想清理尾货、有的是想盈利、有的卖家想要将关键词和产品做关联获得自然流量。所以要清晰自己的广告目标，才不会在运营中迷失自己。
首先获得关键词排名：因为亚马逊关键词收录不仅仅要看listing中布局的关键词是什么，也会看用户的搜索点击词和产品是不是相关联，所以会有些卖家想要通过广告来获取关键词排名从而获得自然流量，在通过关键词出单，这样的话前期会有比较大的广告消费，后期就会到达盈利状态。
利润最大化：尽可能的控制广告成本，控制ACOS，从而实现利润最大话，即使是出单量会比较小，也会核算整体的利润成本。
清库存：在不亏钱的情况下将已有库存低价销售。要知道所有的卖家面临的问题就是积压货物。因为这样会导致大批的货款无法回流，导致卖家的资金流转困难，其次货物所占用的库存佣金也是一笔不晓得数目，所以卖一定在广告之前就要有清晰的目标，这是做好广告的第一步。
一、制定价格
制定价格要根据产品特点来实施。如果卖家的产品是市场上紧缺的产品，或者是新的产品种类，那么无论价格是多少，只要有受众群体为之买单，就会有不错的销量。
但是如果产品的市场已经趋于饱和，或者已经有很多类似的产品在亚马逊上买卖，那么建议制定一个合理的价格，通过低客单价来获取更多的客户，控制好广告的成本同时利用自然流量获取订单。
二、自然排名很重要
上边已经无数次提到了亚马逊关键词的自然排名了，相信小伙伴们已经看出来了，自然排名是没有费用的关键词排名。与广告不同，点击之后会有点击价格或者成本，关键词自然排名是总和各种原因让亚马逊给予的自然流量。当然，维持自然流量是很难的，但是会让卖家获得免费的订单。
三、提前做准备
上述的所有做好并不是万无一失，想要在亚马逊大促的时候或得稳定的流量，那么就要在大促之前将广告优化到比较好的状态，将自然排名推到亚马逊搜索首页，再将价格和listing等都优化好，这样才能安心等待大促的到了。
在面对亚马逊大促的时候，卖家要注意合理规划自己的运营布局，找出最合适的运营方向，为店铺流量以及盈利做好万全准备。
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