对于做好亚马逊运营而言，广告是必不可少的重要环节，然而打广告也是需要技巧的，不是简简单单的投放就有收获，不然就会发现广告投入和产出不成正比，甚至可能会因广告资金投入而亏本。

想要做好广告却不是一件容易事，小编为大家带来了广告投放的常规打法，以及广告投入投放的分析。

一、如何判断商品是否可以开广告？

1、是否有黄金购物车：亚马逊在商品广告推广的门槛就是商品是否加入了“购物车”标识，一般可以加上购物车标志的商品，是已经具有一定销量的商品。这样的商品亚马逊才允许使用商品推广广告进行推广。如果没有“购物车”，强行开启了广告，那么可能会造成的后果就是商品没有展现，所以开启商品推广一定是可以加入购物车的商品。

2、商品受众是否广泛：所要推广的商品不能是为特定人群和特定事件服务的商品，一定要有广泛的受众群体，这样才能在商品增加曝光之后有不错的转化。

二、亚马逊广告的一般打法

1、开启自动广告，获取关键数据：一般商品上架之后，都会开启自动广告来丰富listing的数据，可以丰富的数据类型有：关键词数据、listing优化数据、reveiw数据等。这些数据除了优秀的亚马逊运营师总结编写以外，最关键的数据来源是用户的搜索以及对产品的倾向数据。需要注意的是，此时开启广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。

2、广泛匹配，获取曝光流量：无需设置很高的预算，所有关键词低价开启广泛匹配，获取更多的流量曝光。如果商品有品牌，那么对于品牌来说也是很好的宣传途径。

3、精准投放，获取高的投资回报率：通过前期的广泛匹配获取的关键词，和广告数据反应的listing问题，卖家已经可以进行优化，并且此次的优化是结合了用户习惯和喜好开展的。所以利用这些数据进行关键词精准投放，就可以获取更高的点击率和转化率。

综上就是亚马逊广告的一般打法，利用自动广告汇总数据优化产品，利用广泛匹配获取人群画像以及关键词信息，在结合精准投放，抓住主要消费人群，一个成功的广告投放案例 ，就这样诞生了。但是在运营中往往出其不意才是制胜之道，这种广告推广方式已经被广泛使用，效果还会好吗？

亚马逊运营应该都知道，广告的作用有很多，但是卖家一定要清楚自己最想要的是什么，目的是什么，不要乱花渐欲迷人眼，只有抓住消费者核心需求，广告才会成功。

下面介绍广告推广的三个步骤，一起来看看吧。

三、广告打法的三个步骤

1、寻找合适的关键词：在很多卖家都是从品牌分析中反查优秀竞品的关键词，思路是卖家应该思考的方向，但是需要注意的是，不同的竞品流量、人群都会有差异，所以要多调研竞品关键词，并且进行交叉对比，寻找到适合自己产品的关键词。

2、确定推广关键词的优先级：不要同时推广所有的关键词，要把所有的预算做好规划，一步一步的进行推广。例如：想推广长尾词，从长尾词中找到大词，在结合CPC、转化率、ACoS等因素，然后尽量选择CPC低，转化率高，ACoS低的词先进行推广。这样就能获得尽可能高的投资回报率。

3、查漏补缺：产品的大词上首页之后，相应商品长尾词的排名也会提高，这时候再开启一些广泛匹配的长尾词，巩固商品的总体排名，会获得比较优质的流量。还可以打一些同类竞品词，这样广告推广就比较稳定了。 

其实广告的推广也会提高listing的整体质量，随之而来的就是商品自然排名的提高，商品整体的出单率也会提高。但是商品推广最关键的部分就是选词，并决定关键词推广的优先级。而且在广告中最重要的一步就是耐心等待效果，无需过于着急，否则欲速则不达。

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