随着亚马逊站内产品的增加，广告成为了重要的推广方式，如何使广告的效益最大化，成为了所有亚马逊卖家关注的点。要知道亚马逊广告带来的不仅仅是流量，亚马逊广告所带来的后续影响更为深远。要知道listing也会因为广告的推广而变成爆款listing，这样产品之后即使没有了广告的加持，转化效果也不会断崖式下降。

自动广告和手动广告是不同的，首先在商品初步推广阶段，自动广告的作用要远大于手动广告。

自动广告：针对的是不成熟的listing推广。提取listing中的关键词，进行广泛匹配，可以轻松检验出listing中的不足，可以抓取更多的用户搜索词，

手动广告：针对的是成熟的且已经有销量的listing。卖家已经掌握一定的产品规律以及用户的搜索习惯之后，才适合使用手动广告来推广产品。

综上所述，自动广告不仅仅能成就listing还能帮助卖家获取相关搜索词。那如何用自动广告推爆品，如何通过广告筛选关键词？今天小编来揭开它的神秘面纱。

一、如何通过亚马逊广告来寻找listing的问题，优化listing？

亚马逊广告的每个指标都代表了一个listing的优化方向，会验证出一个listing问题，所以可以利用自动广告指标优化listing数据。跨境卫士小编之前有分享listing流量入口布局表，感兴趣的可以看下。

1、点击率：当广告展现很好但是却没有点击的时候，一是可以调整关键词的竞价，有可能是价格不合适展示位置不合适，导致的问题。但是从listing的角度来讲，应该注意产品的图片是否吸引人，是否很好的表达了产品的特点，产品价格是否具有竞争力。所以，当产品的展现比较好，但是没有点击的时候，一定是卖家的图片和价格没有在买家心中留下深刻的印象，所以没有在是市场中占据优势。

2、转化率：当商品的广告展现和点击都很好，但是却没有转化，知道问题在哪里吗？可以设想下：买家点击了产品却没有下单，说明的产品的详细介绍或者细节图片没能说服他们，没有让买家产生购买的欲望。所以需要在产品的细节图和五点描述上下功夫。另外，图片是很直接的展现方式，可以参考爆款listing中，细节图会将商品的主要卖点凸显出来。

当listing的展现、点击和转化都很好，那么恭喜你，这条Listing已经优化的到了有一定质量的地步，但是这并不表示卖家优化就可以结束了，因为亚马逊平台一直在变动着，用户的搜索习惯一直在变化，所以要根据情况适当调整listing。

二、如何通过亚马逊广告筛选出符合用户搜索习惯的关键词？

关键词是手动广告和自然流量最主要的抓手，关键词找到准确布局，会给商品带来很多优质流量。

1、搜索词：搜索词是用户直接搜索的关键词，是最直达用户内心对商品描述的词语，所以搜索词非常重要。自动广告由于是广泛匹配的原因，会收集很多产品搜索词，卖家可以筛选出点击率和转化率高的搜索词，以及和产品相关的搜索词进行拓展，获取更多的有价值关键词。

2、点击率：点击率是很重要的指数，点击率代表商品是否符合用户搜索意图，图片是否具有吸引力，商品价格是否具有竞争力，标题是否具有布局了主要卖点等。所以点击率高的搜索词，是和产品性能最相关的搜索词，一定要重视起来。 

总体来说，自动广告是为商品的listing和后期推广关键词做服务的，自动广告的广泛匹配模式，即使设定很低的预算，也可以收获一定数量的用户搜索关键词。这些关键词不仅是日后手动广告的关键词依据，也是亚马逊自然排名关键词布局的重要资源。而且自动广告的指标可以清晰的看到listing中存在的问题，为后期优化listing打好基础。

关于亚马逊广告问题可以咨询亚马逊广告专业客服