亚马逊卖家在运营的过程当中不仅需要对销售数据具有一定的敏感度，还需要准确分析相关产品类别的流量和销售市场的情况，当卖家准备开展一个新类别时，不仅需要对市场报告进行分析，还需要了解其他卖家的相关评论信息等。那卖家需要如何进行亚马逊的市场分析呢？
一、进行亚马逊市场筛选
1、品类listing的数量：只有listing数量少，才能证明销售的卖家少，竞争市场也会相对较小。
2、品类评论数量：如果所选品类的评论数量很多，就证明市场的需求量是很大的。
3、月新增评论的数量，产品的评论是按照100:1的比例进行核算的，比如说月新增评论数量大于5000，那就代表这个品类在12月份的订单最少有50万单。
4、年复合的增长率如果大于30%，就证明该品类的产品的市场需求还在不断的增长。
5、品类的集中度越低，就表明该品类的大卖家占比越小，这就证明市场的垄断性也相对较小，这样卖家就可以根据销售的需求进行价格的设置。
6、新品牌的机会指数越大，就表明市场的垄断越小，卖家的机会就会相对较高。
二、亚马逊市场分析
1、市场容量
因为一个产品的市场容量就代表着消费者的需求程度，所以卖家在进行产品选择时，可以选取同类目产品下销量前100的信息作为参考依据，这样卖家不仅可以进行市场容量分析，还可以了解到消费者对于该类产品的需求量，只有需求量越大，才能保证后期的产品销量。
2、新品占比
卖家可以通过研究新品所占类目的市场比例，来了解该产品所在类目中的存活度，如果卖家所选产品在市场很活跃，就证明新品有很大机会可以进入到市场。
3、发货方式的占比
亚马逊会有两种发货方式，分别是FBM和FBA。
所谓的FBM就是无货源的自发货。当买家下单后，卖家才会从国内进行发货，而货物需要先发送到中转仓后才能经过国际中转仓再发到买家手中，FBM这种发货方式则需要卖家自行负责整个的流转过程。
FBA，则是由亚马逊为卖家进行相关服务。卖家将产品放到FBA仓库后，亚马逊不仅会提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务，而且亚马逊只会按照货物的属性进行相应的收费。
4、A+占比
A+内容功能可以让品牌所有者进行品牌ASIN商品描述的更改。这时就需要卖家了解，A+的占比可以分析出哪些内容？
（1）A+占比高，就可以说明该类目下的卖家综合素质相对较高，品牌意识相对较强，如果有新卖家选择该品类的产品，只要具备品牌的备案就可以成为基础条件。
（2）A+占比低，就可以说明该类目下的卖家对于打造listing的质量不太重视，如果有新卖家选择进入该类目就需要发挥相应的品牌优势，这样做出来的A+页面将会获得更高的转化。
5、销售分布
卖家通过分析销量的分布情况，可以看出该产品的所在类目是否有被个别listing垄断，产品销量的分布是否平均，类目的长尾流量又是如何的。
亚马逊买家在进行运营推广的过程当中，如果产品的销量排名能够稳定在同类产品销量的中等位置，并且该产品的转化也能具备不低于同类产品的情况下，那就可以证明这个产品能够很快的获得平台流量。这里将如何解读亚马逊市场报告的方式进行了相应的总结，希望可以帮助到您。
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