亚马逊广告如何选择关键词

亚马逊手动广告需要卖家自己选择关键词进行针对性的推广，这种推广模式是亚马逊手动广告的优势所在，但是也局限了亚马逊的流量。手动广告自定义关键词进行推广，是一种定向投放方式，推广过程中，不会引入过多的无关流量，所以会使推广更加精准。但是手动广告的难点就是关键词的选择，卖家想要做好手动广告，就要知道，产品相关的关键词有什么，这些关键词中哪些词是可以带来点击转化的，换句话说就是卖家要知道：亚马逊广告如何选择关键词。

下面开始进入正题：亚马逊手动广告关键词选择策略详解。

一、大词策略

1、定义：大词策略指的是选择该类产品流量比较大的词进行推广。一般大词代表的是：曝光量大、点击量大、转换率大。

2、优势：从推广时间角度分析：大词的搜索量、流量都会比较高，和长尾词策略相比，大词策略达到目标所花费的时间更少。

从订单角度分析：大词流量更多，覆盖的流量面更广，所以能够获得的订单和流量也会比长尾词多很多。

3、不足：成本相对较高：由于大词的整体竞争是比长尾词更加激烈，所以单次点击价格会比一般长尾词高很多。而且大词的搜索量很大，会引入很多无关领流量，导致大词需要投入更多的广告预算。

广告前期转化较低：一般大词值得是行业或者类目词，没有过多的商品属性的描述，所以与商品的相关性较低。例如：用“Water Cup”搜索产品的买家和用“Black stainless steel cup ”搜索的买家，目的更清晰，显然是后一个。所以，如果使用大词策略，即使卖家的商品不是“Black stainless steel cup”，也会展现在买家面前，这就使商品的转化变低。

成功概率低：一般而言，在大词下边展现的商品，综合竞争力都是很高的，如果卖家商品的listing不够完美，或者本来转化率就不是很高，即使投放大词，也会使商品有展现无转化。如果广告的点击率、转化率变低也会使单词点击价格增高。

4、总结：大词带来的流量确实很大，但前提是卖家需要做好listing的质量度，让listing的质量能够承接如此高的流量。

二、长尾词策略

1、定义：长尾词策略和大词策略刚好相反，这个策略的思路是利用长尾词的高转化的特性。首先筛选出和产品相关度高的长尾关键词，通过推动长尾词的排名提升，进而推动中等流量词和大词自然排名的提升。

2、长尾词的优势：转化高、竞争相对低，长尾词相关的的产品相对较少，同时用长尾词搜索的买家目的明确，由于产品竞品少，买家购买产品的概率也会增加。

广告花费相对较少：广告竞争一般不会很激烈，卖家可以以相对少的预算获得点击和转化。

3、长尾词的劣势：达到推广目的花费的时间较长，需要花费更多时间来通过长尾词推动大词排名提升，长尾词是间接推动大词排名，效果不如直接投放大词效果好。

流量低，前期带来的转化不是很明显；长尾词带来的流量和点击无法和大词相比，效果也不是一蹴而就的，需要长期精心的运营，才能带来变化。

4、总结：长尾策略总体成本较低、花费时间较长，可以使用长尾词进行关键词测试。长尾词的总体推广效果是高于大词的，但是单个长尾词带来的流量效果、收益是不如大词。

三、品牌词策略

1、定义：品牌词可以是自己的品牌词也可以投放竞品品牌词。

2、优势：提高商品附加价值，品牌可以带来无穷的附加价值。

消费者愿意为品牌买单：对消费者来说，认定有品牌的产品的服务和质量会更好，所以他们愿意花费更多的金钱，去购买有品牌的商品。

提高商品的可信度：消费者会更加信赖有品牌的商品，所以在相同的流量下品牌产品有着比无牌产品更高的转化率。即使是没有任何知名度的品牌，也会很受青睐。

3、总结：品牌词的流量比较低，点击价格也比较低，对于有品牌的卖家，建议一定要加上品牌词的推广。

无论广告思路，还是关键词的来源，广告只是卖家达成目的的工具，绝对无法让买家购买产品，所以产品本身的listing文案一定要尽善尽美，让更多通过点击产品进入产品页面的买家购买产品。特别是在现在类目的广告竞争越来越激烈的今天，好的产品、好的文案、以及好的广告投放方式，才能让卖家花的每一分钱产生价值。