亚马逊手动广告预算策略如何设定预算

亚马逊广告预算是企业为广告推广而预先拟定的开支计划，亚马逊广告预算会具体到每日预算是多少。然而这种预算并不是盲目定下来的，都是要遵循一定的规则的。如果没有预估好自己的广告预算，就会造成广告费超标或者是广告费用消费不完的情况。那么如何合理的设定广告预算呢，下边小编将为您揭晓。

一、亚马逊广告管理和创建预算

通过点击“广告活动管理”内预算规则选项卡，来管理预算。在设定的时候，注意要管理的广告活动名称是否对应，避免人为失误。

创建好广告预算并没有完成，还需要设定好预算规则。例如：在第四个季度为运动跑步鞋设定投放规则： 1) 从 11 月 1 日至 11 月 30 日将预算增加 20％；2) 11 月 27 日（黑色星期五）将预算增加 100％。当在 11 月 26 日评估这些规则时，将在 11 月 27 日增加 100％的预算。

所以预算会随着推广时间和节日活动而变化。但并不是所有的商品在活动期间预算都要增加，需要对商品的往期推广数据进行评估，符合预期的商品增加预算，具体评估可以按照小编给出的步骤进行：每天会对广告活动进行一次评估，以计算第二天的每日预算。如果推算下来发现广告活动的效果满足规则所增加预算的要求，那么就按照设定的预算规则来增加预算。只要广告活动支出低于增加的预算，广告活动就不会超出预算。如果规则未满足卖家设置的条件，那么建议先固定预算推广。

二、亚马逊广告如何设定预算

1、按月设定预算：基于时间表的规则允许卖家提前为特殊活动（例如 Prime Day）或根据自定义时段设置预算。该规则将按卖家在预算规则中设置的日期范围内或所选特定活动期间指定的百分比来增加广告活动预算。

2、基于效果的（设置）规则：允许卖家使用广告投入产出比 (ACOS)、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 等广告活动效果指标来设置规则，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。卖家可以使用过去 7 天的数据来计算这些指标。广告活动的最低每日预算必须为 $10，才能使用基于效果的（此）规则。

三、影响亚马逊预算的因素

1、关键词竞争水平：关键词竞争水平是指卖家投放在广告中的总体竞价水平。如果想要获得好的位置，那么竞争越激烈的词，CPC（点击价格）越高。

2、期望展现位置：商品的展现位置、以及关键词的竞争水平是和卖家期望位置是正相关的，如果卖家期望获得好的位置，而且关键词争激烈，那么卖家设置的关键词价格也要比较高。相反，如果卖家期望获得的展现位置不要太好，能有曝光，点击就行，即使一个竞争激烈的词，卖家也会以相对低的价格在关键词下获得点击。

3、期望点击量：亚马逊广告是按点击收费的，所以期望的点击次数越高，每日的广告消费也就越高。

4、广告活动表现：如果商品的广告活动表现一般，那么投入的预算金额也会随之降低。反之广告效果越好，投入预算就会越高。

5、秒杀活动：一般来说，我们会在秒杀期间增加产品的广告预算，原则是表现好的给的预算更多，表现差的增加的预算相对较少。

6、推广阶段：产品是处于新品期，成长期，还是成熟期，每个阶段广告投入的预算是不一样的。新品期主要以测款为主，测试产品市场对产品的欢迎度，测试listing的图片、文案、视频质量如何，这个时候我们的广告活动以自动为主，辅以部分手动广告；产品成长期，这个时期是推广的关键时期，这个时候应该以充足预算来推动整个链接销量，排名提升，广告预算会非常多；成熟期产品，我们需要做的反而是优化广告活动，降低广告销售额占比，这个时候广告活动的预算反而会降低

7、产品是否处于旺季：产品处于旺季自然流量会增加很多，这时候是品牌宣传和产品售卖最好的时期。广告的投入带来的不仅仅是眼前的销售额，还会增加新客户在以后的复购率以及增加品牌影响度。

从上面我们可以看出，广告活动的预算受多方面影响，具体怎么做呢？可以先给产品设置一个基础预算，可以是3美金，5美金，10美金，这个参考以上因素，可以自行设置；同时设置一个期限，在这个期限之内，产品表现再差，我们也不调整预算；持续调整广告活动，然后再根据广告活动的表现来调整预算多少，建议广告总花费不要超过每天销售额的10%，这样就不会造成入不敷出的情况。