如何做亚马逊广告分析？

广告分析是什么：广告分析其实指的就是用一定的方法来收集、分析和测定产品产生的数据效果，也可以说是数据分析的一种途径。卖家之所以在亚马逊打广告就是为了收集消费者的各项数据，并且对收集到的数据进行分析从而深度了解用户画像。但是从后台下载下来的数据是毫无逻辑的，使得很多卖家无从入手、一头雾水，不晓得如何做广告分析，也不晓得如何剖析数据，今天小编就来介绍下卖家该如何对亚马逊广告分析下手，以及在过程中需要注意的盲点。

什么是点击率、什么是ACOS、什么是CTR，今天就来看看亚马逊报告的基础知识和解读亚马逊报告的方法。

一、亚马逊专有名词解释

1、展示量：展示量是卖家广告展示的总次数。

2、点击量：点击量是指卖家广告被点击的次数。

3、点击率(CTR)：点击率是总点击量除以总展示量。

4、归因：消费者通过某一个或多个广告产生了购买行为，广告系统把对应的销售额分配给消费者所接触的广告。亚马逊的归因是根据购物者的购物习惯来设计的，很多人在点击广告后不会立即购买产品，购物者从点击广告到完成购买之间可能需要几天的时间。为了正确地将销售归因于广告活动，亚马逊会在广告被点击后会等待一段时间，以查看广告点击是否促成销售。

5、详情页面浏览量：消费者在查看或点击卖家的广告后查看某个商品详情页面的次数。

6、支出:累计点击量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的总美元价值。

7、广告投入产出比 (ACOS)：卖家广告总支出除以总销售额的百分比。

8、广告投资回报率 (ROAS)：卖家广告总销售额除以总支出的百分比。

二、广告分析可以从以下几个指标来看：

点击率：我们除了要关注展现量、单个词的Acos外，最为重要的是要关注CTR点击率，点击率最低不能低于0.25%。如果点击率低于0.25%，即使你的点击价格已经出的很高了，产品也没有流量。

展现量+点击率 +销量：展现量大于1000且点击率最少在0.5%、且有2个以上转化的词，将这种词挑出来单独开一组手动精准的广告。

保本Acos：ACOS是卖家广告总支出除以总销售额的百分比。所以我们在做广告的时候，可以根据ACOS做好保本措施。

订单数：排列订单数，由多到少进行排列。并考察两个指标，单个订单的花费较少和高转化率。优化好的关键词要保证它足够的预算竞价，使它得以充分展现。

总消费：将总消费由高到低进行排列。挑选出每次转化费用远远超过我们保本点击费用的项目，暂停该关键词。

以上就是亚马逊报告出现频率比较高的数据名称解释，以及在广告数据分析中卖家应该关注的指标，那么每个数据指标是受什么影响的呢？数据指标出现问题卖家应该优化什么地方呢？别急，容小编一一道来。

1、曝光量、点击量：影响因素是竞价设置的高低、关键词和产品的相关度。竞价价格设置过低，会造成商品没有展现，没有展现就直接影响到了点击。如果价格设置没有问题，但是产品和所设置的点击关键词相关性低，就会导致用户看到但是不点击产品的情况。因此曝光量和点击量出现问题，卖家首先要优化这点才能为接下来的转化做出铺垫。

2、点击率、订单数：影响因素是点击价格、主图、标题、reveiw数量和评分。买家搜索之后最先看到的是产品的主图和标题，所以产品是否有吸引力，能让客户点击，就取决于买家看到的部分。70%的用户在购买之前都会看评论，评论一定程度决定了买家的购买行为，所以如果点击率有问题，可以优化主图和标题；如果订单数量有问题，就要优化商品的评分和评价内容了。

明白上述数据指标的影响因素，就能准确的找到listing需要优化的点，更精准的优化内容，提高广告效益。

广告分析方法有很多，可以根据需求从各项指标的角度去评估亚马逊广告效益。做好亚马逊广告分析能让卖家看到广告中存在的问题，帮助卖家快速调整广告中的不足，从而提高广告效益，降低广告成本。其实广告分析的好处并不仅仅体现在投放过程中，在投放完毕后，所有的广告分析报告也会成为后续卖家优化listing的依据，为以后竞争亚马逊排名做准备。

亚马逊广告日报表（表格）：内含每天需要分析的每一项数据都有哪些

亚马逊广告运营表（表格）：内含广告数据如何分析和优化的方法