亚马逊用户行为分析-什么位置的排名点击最多？

据统计，43.3%的跨境电商从业者在选择平台时会选择亚马逊，同时亚马逊作为跨境电商领域市场份额最大、品类最全面的购物平台一直受到消费者的广泛好评，每天有3亿用户会打开亚马逊挑选商品。

这些消费者在购物时会有哪些显著的行为？他们有怎么样消费习惯？在点击的时候哪些位置的点击率高？在listing中最关注的点是什么？接下来小编带您分析亚马逊用户点击行为，让卖家更了解买家关注点，获取亚马逊流量。

一、用户搜索行为：一般搜索>品牌搜索

不少初入亚马逊的卖家都会犯这样一个错误：以中国人的消费习惯思考国外消费者的购物习惯。一般在亚马逊搜索的时候一般产品词的搜索大于品牌词，例如买家想要搜索 “nikeshoe”，但是一般搜索的关键词是“shoe”并不加上“nike”。这就是国外搜索习惯和国内的区别，所以在布局关键词的时候，了解用户搜索行为，找准搜索词，才能获取流量。

如下图所示，搜索推荐中没有品牌的展示。

二、用户点击行为：前两页流量较高，第三页有断崖式下降

在亚马逊的搜索页面，哪个位置的排名点击率最高？在购买产品时，约有26%的消费者会直接选择搜索出来的第一个产品，但同时也有21%的消费者从来不购买搜索结果的第一个产品。 此外，超过四成的消费者只会查看搜索结果前两页的内容，这意味着排名在两页以外的产品能够获得的流量会出现断崖式下滑。

搜索结果中第一个产品无疑最受消费者青睐，他们认为：这代表了大多数用户的选择，是品质的保障。几乎各个年龄段的人都更倾向于选购前两页的产品，因此，卖家想要提升流量和销路，最直接的方法还是优化关键词、提升排名，让自己的产品挤进搜索结果前两页。

三、用户浏览行为：listing内容和评价关注度最高，一定程度决定转化

80%以上的消费者在购买产品前会先阅读产品描述，好的产品描述应该拥有更加丰富的内容，能够让消费者更加了解卖家的产品，激起消费者的购买欲望，促成转化。
此外还有77%的消费者在购买产品前会先查看评论，这与国内很多用户的习惯一样，不同的是，大多数人都非常信任亚马逊下面的产品评论。可以说，评论在很大程度上决定了其他消费者会不会购买你的产品。

所以，用户行为分析，让你更加了解用户的关注点，优化listing，努力促成好评，提高转化率。当然这不仅仅局限于已经点击进来的客户的转化，还能提高在亚马逊搜索列表页的排名。

相信卖家对亚马逊的消费者有了更深的了解，迎合消费者的消费习惯，抓住买家的眼球，调整排名位置，一定能给您带来更大的收益！