对于亚马逊卖家来说，“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品的重要性，也是很多卖家不惜花大量的时间精力去选品的原因，但是在进行了一系列的市场调研、竞品分析等之后，选出来的结果却不尽如人意，到底是哪里出了问题呢，今天就来看一下亚马逊的选品误区有哪些。

一、红海or蓝海

有的卖家一味地追求蓝海产品，当看到一款产品的销量不错，但是竞争对手很多时，就选择放弃了，其实现在在亚马逊想要找到一款蓝海产品是很难的了，看到竞争对手多就放弃的做法是错误的，在分析竞争对手时，数量多不可怕，换个角度看，竞争对手多的产品证明这个产品没有被垄断，并且市场很大，这个时候就是要看各个卖家的运营能力了。

二、同质化产品

一些卖家看到一款产品销量很好，竞争对手也不多，估算利润高，然后就认为自己也一定能够做好。首先，对手的listing已经做得非常好了，有销量、有review，不论是拼销量还是拼价格，你都拼不过，那凭什么买家选择你而不选择对手呢？所以做产品一定要做出和别人产品的差别来，不管是在外观、功能、包装、服务商，一定要给买家一个选择你的理由。

三、错误分析review

大家在选品的时候都会分析竞品的review，但是很多的卖家只关心差评而不关心好评，这种极端的分析review是错误的。好评能够让卖家更深入的了解这个产品的使用场景、买家对产品关注的点，有利于卖家对产品做出更清晰的定位，掌握产品的核心卖点。

四、没有把握到买家的痛点

不同的买家对产品的要求和期待都不相同，并且评价可能收到了外界各方面因素的影响，比如心情、场景等等。所以卖家要精准的把握买家真正的痛点：

1、统计买家对不同问题抱怨的比例，进行分析，先了解解决大部分买家的痛点；

2、核算解决问题的成本，可能出现问题很好解决，但是成本太高，当这些成本分摊到产品中时，这个价格是否是买家能够接受的价格；

3、站在买家的角度进行模拟和体验，找到痛点。

五、跟风选品

很多卖家喜欢跟风选品，也就是现在什么火卖什么，什么热销卖什么，不具备长期或者连续性需求，如果跟的快可能会大赚一笔，但是如果跟的慢最后会导致手里压很多货，不仅产品滞销，还要个亚马逊交长期仓储费，处理的话也要给亚马逊交清理费，导致赔的不如赚得多。

所以在亚马逊上产品销量不好，不一定是运营问题，也很有可能是选品没做好。俗话说得好，磨刀不误砍柴工，卖家多花点时间来选择一款好的商品，那运营就已经成功了一半。