listing完美优化（PPT）：内含如何优化listing才能获得更多自然流量的方法

亚马逊在进行产品销售的过程当中，不仅需要注重产品本身的质量问题，还需要注意商品的描述、包装、图片等因素，而这些因素也就成为产品售出时必不可少的部分之一。有些买家在进行产品选择时，可能还没有注意到产品细节详情，却因为被图片和描述所带来的直观感受吸引而选择了下单，这也就体现出了listing的重要性。

一、什么是亚马逊listing

亚马逊在进行产品上架时，每个产品就会有一个对应的listing页面，这个页面包含产品图片、产品标题、产品价格、产品的配送方式、配送费用、五点描述、产品Q&A、产品信息、消费者问答、产品评论以及其他产品等广告内容，以上这些就是页面listing上所涵盖的是个部分。

二、为什么listing需要优化

如果不进行listing的优化，产品的排名会降低，消费者也就看不到你的listing，这样卖家将会失去部分订单。反之，如果将listing优化的足够吸引人，那就会让买家产生购买的欲望。Listing对于卖家在运营店铺的过程当中是至关重要的环节，定期对listing进行优化，可以提升产品页面的访问量、增加转化率，从而促使整体的收益。而且亚马逊也有其自身特有的算法，只要卖家的listing足够优秀，就很容易被平台抓取，以此达到更好的曝光。

三、亚马逊listing优化需要注意哪些问题

1、产品标题

标题是这listing中最重要的因素之一，在一定程度上讲，标题既会影响到listing的类目节点的准确性，还会影响到listing的权重大小，从消费者的角度来说，标题还会影响消费者的购买决定，所以标题的优化就显得异常的重要了。

产品标题包含了两个核心要点：一个是产品关键词；一个是产品的修饰词。而关键词是产品标题中的主要部分，如果没有关键词使用再华丽的修饰词也是无法突出重点的。

在优化标题时需要注意几点细节，单词的首字母必须要大写；准确的使用标点符号；数量词在整个标题中前置化等，注意好这些细节可以让标题比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高转化率。

2、产品图片

对于网络购物这种看得到摸不到的方式来说，图片、视频就成为消费者们了解产品的重要因素，而图片可以说是最为直观的效果让消费者看到产品以及决定是否要选择进一步点击的重要因素。

图片分为产品的主图和副图两类，而产品图片只需要七张可以展示出各个方面的产品细节就足够了。

主图在处理的过程中，图片要尽可能的展示多维度的产品视觉，体现出层次的立体感，这样才能达到产品全方位曝光的效果。

副图需要包含产品细节、产品卖点、使用功能、应用场景、包装和配件等，为了更好的展示产品，也可以将产品放置在一定的场景当中，使产品更加情景化。

3、产品描述

产品描述最多允许写2000个字符，在这个板块中，可以写更多的信息，也可以讲一些跟产品相关的小故事，通过写作的技巧和生动有趣的内容，吸引到更多的顾客。

产品描述主要由情怀、产品、品质、包装、售后五个部分组成。首先讲述产品的品牌故事以及强有力的品牌背书，制造品牌的影响力；其次，从产品的自身出发，讲述一些消费者最想了解的内容，像是产品规格、材质、模样等基本参数信息；最后，针对产品品质方面做进一步的宣传，像是产品的质量以及售后能够提供的服务等，对于消费者来说，产品的包装信息是否完整也会影响买家对产品的质量判断。

4、ST关键词

ST关键词被隐藏在后台，也被称为后台关键词，主要是为了补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。ST关键词总字符数为250个字符，在创建的时候尽量都写在第一行以确保可以有效的显示。

在创建ST关键词时需要注意，单词之间尽量不重复并按照逻辑顺序填写，单词之间可以用空格隔开，不建议额外增加标点符号等。

跨境电商在进行运营的过程中，不可能实现一步登天，也不可能通过创建一个listing产品就能够销售出去，如果没有listing又何来爆款呢？这也就体现了只有不断的优化listing，才能提升产品的排名，并且获得更大的利润。这里将listing需要优化的内容以PPT的形式进行了总结，方便您更具针对性的了解。