众所周知，关键词贯穿亚马逊的始终，也可以说是亚马逊的血液。买家从搜索到关键词点击详情页，再到加购购买，关键词贯穿始终。那么除了选取关键词，卖家还能为关键词做些什么？

除了选取关键词之外，还有一项很重要的工作，就是在listing中布局关键词、或者说埋词。如何埋词？在那些地方埋词？今天就从关键词的角度出发，来看亚马逊listing埋词。

在一个listing中，标题、五点描述、Q&A、评论、图片、ST中都可以布局关键词。当然不同的位置，布局的关键词所给予的权重是不一样的。一般的布局的重要性为：标题>五点描述>ST>图片>评论和Q&A。所以在关键词布局之前要将关键词划为三六九等，在不同的位置布局合适的关键词。

一、标题

标题中的关键词是权重最高的，所以在布局的时候应该将产品的核心词布局在标题中。标题是有一定能力影响到产品的销量和排名的，所以如果卖家的产品已经有一定的销量了，那么不要轻易更改标题，这样会造成销量和流量的下跌。

二、五点描述

五点描述权重仅次于标题，而且五点描述对可读性有一定的要求。因为买家点进listing后，了解产品、性能、售后都是从五点描述中获取的。所以将结合产品性能的长尾词放在五点描述中，这样既满足了阅读的要求也合情合理的布局了关键词。

但是需要注意，在五点描述中不要加入特殊符号，因为这些符号在亚马逊算法看来，就是乱码，对关键词的布局非常不利。

一、search term

search term是一个很重要的点。search term是对标题和五点描述中所不能加入的关键词做补充作用，Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing搜索权重的关键词，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。

亚马逊为卖家专门设置的search term，其目的是为了帮助卖家进行SEO优化，同时帮助买家提升页面浏览体验。填写search term需要注意：

l 长度不超过250字符。

l 可以随时变更，不会影响权重，所以要随时注意关键词的动态，做好优化。

l 大小写没有区别，所以不用重复填写

小编还有一些search term的技巧：

l 用连字符号“-”：当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

l 填充词（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止词（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填写，这些词都会被亚马逊自动省略掉。

二、Q&A、评论

Q&A、评论中也会有一定的关键词，这些地方的关键词权重很低。但是确是我们最不应该忽略的部分。Q&A很好解释，只要一个listing中的Q&A数量超过三个，就会显示在标题下边，然后再前台的详情页会显示四个，所以需要卖家把自己想展示的QA做好埋词，放到前边即可。

评论所占用的权重更低了，但是却是获取关键词比较好的途径，卖家可以有效利用起来，可以获取更多精准的长尾词。

做好埋词准备，就是为了推广做好了坚实的基础，使产品的推广和铺开更为全面详细。无论是自然流量还是付费流量，有效的关键词和合理的埋词，不仅会让卖家listing得到优化，而且能使卖家获取更多的流量。