当卖家上传上产品之后，系统无法分辨这款产品的具体属性，是因为系统的识别方式就是卖家嵌入在listing中的关键词。所以可以说关键词就是平台对产品的身份识别器。对于产品来说嵌入正确的、有意义的关键词才能或得到正确的流量。

如何获取有意义且正确的关键词和流量呢？可以从核心词和长尾词入手。

一、确定产品核心词，主导流量方向不跑偏。

核心词是产品的目标关键词，主要特点：搜索量大、流量大、难度系数高。核心词可以说是产品的导向词，核心词的确定往往决定了产品的属性以及对应客户群体。如何寻找核心词，有以下三点方法：

1、自问自答：

l 产品能帮助客户解决什么问题

l 客户解决问题的时候会搜索什么词

l 客户寻找产品的时候会搜索什么关键词

通过这些问题卖家一定对自己的产品有了更深入的了解，也会列出一二十个备选的核心关键词。

2、竞争对手：另一个核心关键词的来源是竞争对手。向高手学习，是完善自己产品关键词最直接有效的方法之一。跨境电商也是一样，那些排在首页的listing永远是卖家学习的榜样。卖家可以通过搜索关键词来获取竞争对手的关键词。或者通过竞争对手的标题来获取关键词：因为一般标题的权重最高所以核心词都会布局在标题上。

3、换位思考：卖家可以将自己当成客户，如果自己搜索此类产品会在搜索栏输入什么？或者头脑风暴，找几个同事或者朋友。有的时候太了解自己的产品就可能对自己设限，不容易从普通的用户出发。所以多找一些人，头脑风暴，想到什么说什么，不要在过程中表达出好或者不好，或许你会收获很多关键词哦~

二、拓展长尾词，获取精准流量。

长尾词是比较长、比较具体、搜索次数少、但是数量无穷的词。在SEO的领域有一个长尾词理论，可以看下图：

横坐标是产品的受欢迎程度，纵坐标是相应的销售数字。可以看到最受欢迎的是头部产品，也就是左侧，种类不多，但是单个销售量都很大。“长尾”指的是右侧这种，数量巨大，但是单品的需求量和销售量都很小的部分。但是长尾却可以延伸到无穷。所以从图中可以看出长尾的总销量和利润是是可以和头部媲美的。这就是只有在互联网上才会有的长尾效应。那么如何寻找长尾词：

1、搜索建议：直接在搜索框里面输入关键词，搜索框提示的关键字就是亚马逊用户喜欢搜索的，循环往复，会得到很多关键词。然后通过前台一一测试筛选，即可留下与产品相关的关键词。

2、关键词工具：可以利用关键词工具来寻找长尾词。关键词工具能帮助卖家找到大量的长尾词，但是如何筛选对产品有用的词是重点。总之长尾词的选择一定不要脱离产品。

3、配合产品属性：产品的功能、产品的优点、产品的人群，都可以作为长尾词的选择方向。尤其是买家关注的产品要点，一定不要忘记设置在长尾词中。

4、reveiw中的关键词：买家在评论中往往会留下一些对产品的评论。这些关键词卖家可以筛选出来，挑选出合适的关键词，因为买家留言当中筛选出来的关键词会更符合买家搜索习惯，所以就可以作为长尾词使用。

除了上述关键词选择的方法之外，卖家在选择关键词的时候一定要关注流量。流量不能过高也不能过低。过高的流量会造成优化难度，listing排名很难上首页。流量过低会造成没有点击。所以在选择核心词流量时可以偏高点，在选择长尾词时的流量控制在3-5w就可以。

卖家在寻找关键词的时候：都要找到属于产品自己的核心词和长尾词。只有这样才能将流量范围扩大并且保障点击率。找到合适关键词的前提就是：要充分的了解产品、了解用户、了解竞争对手。

并且关键词找到了并不代表产品百分之百的成功了，还需要时刻关注关键词流量的变化，及时更新，这样产品才能获得长久的流量。