流量上涨，订单暴增，无疑是每个卖家的梦想。但是如果过分追求关键词就会掉进关键词的坑中—有展现没有点击、有点击没成单、或者直接搜索不到。掉进了这些“坑”中不仅仅会让卖家搭上宝贵时间不算，可能会使产品降权。这些问题出在哪？如何避免这些问题？跟着小编来看看关键词选择的三大误区。

误区一：对产品不了解，过分嵌入关键词，缺少产品介绍，造成点击率低。

具体表现：在标题中加入关键词过多，导致标题语言不通畅。标题塞满了关键词短语，客户的需求被完全忽略，因为它只是一遍又一遍地重复搜索短语的变体，买家抓不住卖点和产品亮点。所以，这种表现即使搜索词可以搜索到产品，但是也缺少了点击进去的欲望。

后果：造成关键词过多，没有突出的产品特性以及亮点功能。过多的长尾词将产品的性能混淆，也是一种不专业的展示方式。造成点击率低，listing的评分下降，产品没有流量。

正确做法：不要过度追求关键词的展现，标题应该要简洁明了，能够使买家看到产品卖点和亮点，吸引买家点击。想要展示长尾词可以在五点描述或者后台关键词中嵌入。

标题公式：标题一般是几种元素的组合：品牌名称、系列名称/品牌型号、产品名称（核心关键词）、重要特征/亮点、材料、尺寸、颜色、数量。

每个公司的标题公式均有不同，卖家需尽早制定适合自己的标题公式。

误区二：不了解市场和买家搜索习惯，抓不住核心流量，没曝光没订单。

具体表现：只关注搜索量，没有关注热度的变化。关键词的热度会根据搜索习惯以及一些网络术语、新兴事物的影响而发生变化的，所以在寻找关键词的时候，一定要看这个关键词的热度是否符合当前市场环境的搜索标准并且趋势保持平稳，至少该关键词不是处于下降状态。

后果：布局好关键词之后，刚开始是有流量的，但是如果没过多久出现了关键词的热度下降了，流量减少趋近于没有。关键词没有展现也没有点击，从表面看没有问题，关键词也很贴切，所以不知道关键词热度的卖家，就会摸不到头脑。

正确做法：了解产品行情以及市场需求，关注当地的搜索习惯以及搜索词，不过分追求流量而忽略产品的热度。标点、空格等都会造成不同展现，一定要抓住最核心的关键词，将有流量但是不想让买家看到的关键词放入到后台关键词中。

误区三：过分关注流量，造成产品关键词不相关，listing评分下降。

具体表现：卖家过分关注流量，将与产品不相关的高流量关键词嵌入listing中。

后果：因为布局的关键词是不相关的流量词，所以即使有展现也会因为产品图片或者标题不符合客户的预期，不能获得点击。最终会导致整个listing无法获得精准的流量，跳出率增高，listing评分下降，平台给予产品的流量也会随之下降。

正确做法：了解产品本身性能，在寻找关键词的时候应该注意与产品的相关程度。并且在选择关键词的时候，注意用户是否真的会搜索此类关键词，了解客户的搜索习惯，最后结合产品的性能，拓展长尾词，提升流量。

关键词的误区主要在于对产品的不了解、对买家的不了解和对亚马逊流量的不了解，所以抓住上述三点，增加产品的了解程度和客户搜索习惯，在布局一定流量的关键词。就能避免关键词误区，寻找到合适的关键词，从而提高产品的流量。