做跨境电商，最忌讳的就是没有具体的规划，漫无目的的进行。尤其是在选品和关键词选择的时候。好多卖家声称：自己找了不少关键词，也都是和产品相关的词，为什么产品的流量还是上不来？今天我们就要从关键词的价值来谈谈：什么样的关键词能给卖家带来流量？长尾词如何选择？核心词如何选择？布局的的关键词到底有没有商业价值？

首先先看下买家是如何通过搜索找到产品的：

1、再搜索框搜索关键词：

2、查看标题：看产品的主要属性是不是符合买家购买需求。销量、评分的高低、好坏侧面透露产品质量和热度。

3、通过搜索页面推荐选择一款功能符合、销量适中、评分较高的listing点击。

上述就是客户搜索产品、寻找到符合比标准的产品，并点击的过程。经过这个过程，卖家就可以简单分析出，想要获取到点击，首先就要有产品展示。没有展示其他的都是空谈，而与展示息息相关的是关键词—符合买家搜索习惯、能带来流量的有价值关键词！

什么样的关键词具有商业价值，能够带来有效流量？本篇文章从关键词的流量、关键词的属性和用户的搜索习惯来分析，卖家可以轻松get有商业价值的关键词。

一、关键词流量：如果所选的关键词没有流量，那么排名做到首页也不会获得点击转化，如果选择的关键词流量很高，就会给竞争排名带来困难，无法展现也无法或得点击转化。那么新品上架选择流量是多少的关键词？

1、选择多少搜索量的关键词可以给listing带来转化：首先我们要明白一点，不同的产品不同的行业是不一样的，没有固定的标准。但是会有一个范围：在亚马逊搜索产品的时候，产品的能达到3-5w，这些关键词都能带来转化。

2、不要选择流量过高的关键词：关键词流量高说明搜索的人比较多，同样证明此关键词的排名很难竞争。如果卖家在挑选关键词的时候采用这种关键词，会增加排名的难度，有可能产品下架也没有排名。所以在布局关键词的时候，可以挑选2-3个高流量关键词。但切忌不要全部选用高流量关键词，不然会造成没排名、没流量、浪费时间。

3、选择的关键词不要太特殊，会造成又展现无流量：亚马逊运营经常听到一句话：核心词精准匹配，长尾词广泛匹配，这句话想达到的目的就是获得流量的平衡。所以在选择关键词的时候要注意关键词的长度，不能选择过度精准的关键词。

建议：核心词要选择3-5个，并且长尾词选择搜索量在3-5w左右的关键词就可以带来转化。

一、如何寻找长尾词和核心词：核心词是做产品的首选关键词，是对产品最精准的描述，所带来的流量也是最大的。长尾词是在核心词的基础上加上对产品的性能、人群、功能等形容词而衍生的关键词。

1、寻找有效流量的核心词：什么是有效流量？可以拿“shoe”来举例：如果产品本身是“women’s shoes”，但是核心词设定的是“shoe”，虽然“shoe”是产品本身很精准的描述，但是却带来了60%甚至更多的无关流量，因为shoe会分为：man、woman、children。此60%的无关流量，会增加了排名难度，获得客户也将不精准，从而造成点击率、跳出率增加，使listing整体评分降低。因此要足够了解产品，在选择核心词的时要综合考虑搜索、流量、点击率等。

2、寻找有价值的长尾词，贴合产品属性：长尾词的优势就是：关键词长、具体、搜索次数较低，但是却数量无限。但是结合搜索情况来看：长尾词搜索意图明确、搜索次数更多。所以长尾词的流量不一定回比核心词少。长尾词多是结合产品性能来设定的：核心词+性能、人群、型号、目标等等。此类关键词一般转化较高。

建议：无论选择核心词还是长尾词都要建立在了解产品的基础上。确定目标人群，屏蔽无关 流量。

有价值的关键词就是：目标群体能够搜索出来，核心词流量精准，长尾词点击率高，这样产品才会屹立首页。所以，在选择关键词的时候一定要清楚产品所面对的人群是什么、产品的优势是什么。确定核心关键词和有效长尾词，圈住精准的流量群体，提高listing的整体评分。