亚马逊五点描述是什么？我们为什么要了解亚马逊五点描述？
作为亚马逊卖家，经常会听到“亚马逊五点描述”这个词。如果你是一个新手卖家，一定要仔细阅读这篇文章，他会告诉你什么是亚马逊五点描述。
所谓五点描述是亚马逊listing的重要组成部分。 在PC浏览器中，可以直接在图片旁边、产品型号下方找到它。 因此，它们通常会在页面的首屏出现。
而在移动端，五点描述通常会显示在产品下方。
亚马逊五点描述在欧美叫做“Bullet Points”（卖点）。顾名思义，五点描述要突出卖点、特征和差异化的内容，要告诉消费者，本产品的特点是什么，而这些特点要都能勾住消费者的购买欲。商家对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了产品卖点水平的高低，也决定着买家是否会被产品吸引。
亚马逊五点描述除了需要吸引卖家之外，还需要在五点描述中适当的布局关键词。我们都知道亚马逊有A9算法，他的主要作用就是收录亚马逊中与关键词相关的listing，让用户在搜索的时候，能够展示最符合搜索条件的商品。虽然说，标题、关键词、评价、价格和购买率都会称为展示位置的影响条件，但是关键词确是其中最主要的。
所以在亚马逊五点描述中增加关键词的布局，可以提高我们的展示位置，增加流量入口。
亚马逊五点描述（Bullet points）是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五点描述写成平铺直叙的说明书，一定要具有吸引性，能够突出产品特色。五点描述的具体作用如下：
1、 展示优势：
在众多的五点描述展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。
2、 解决疑虑：
五点描述Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。尤其是对于产品的材料和基本参数，建议直接写在五点描述中，一目了然。
如下图所示：将产品中包含的维生素做了列举、而且告知此产品已经通过过敏测试、最后点明此产品不含香料。将买家会关心的问题和参数一一列举。这就是一个很成功的五点描述，会减少买家的决策时间，增加购买率。
3、 促进消费
Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。例如：我们产品最新的功能，或者是其他相同产品没有的功能。这就是我们吸引买家的手段。
4、 承诺服务
所有的商品，售后都是必不可少的。其实不管卖家经营的是什么产品，都最好注明，可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。
如果卖家是个比较复杂的产品，比如说电子产品，记得注明有说明书，让客户详细了解说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。
亚马逊五点描述的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。
还有一个最重要的原因：五点描述与亚马逊搜索的标题和一般关键字一起编入索引。因此，通过在五点描述中使用关键字，您可以优化您的亚马逊列表并提供更高的可见性。
