亚马逊流量密码：优化页面跳出率

网站跳出率这个词，对于做亚马逊运营的小伙伴们来说应该已经非常熟悉了。因为网站跳出率关系着亚马逊A9算法的评分，是评判产品价格、相关性、图片清晰程度等重要的依据。一旦你的跳出率较高，亚马逊给listing的评分就会变少，相应获取的流量就会减少。所以优化好亚马逊页面跳出率对于亚马逊卖家运营来说是非常重要的因素之一。

该如何优化亚马逊页面跳出率呢？首先我们要了解什么叫做亚马逊页面跳出率：

什么是亚马逊页面跳出率？

跳出率：指买家通过关键词进入到你的产品页面，但是只看了一眼就把你的详情页关掉或者又跳到别产品详情页的一个过程。

并且卖家可以根据计算公式得出亚马逊页面跳出率：

跳出率=浏览单页即退出的次数/访问次数

想要优化亚马逊页面跳出率我们就要知道跳出率是怎么产生的。

1、标题用错单词没有突出重点。在标题中用错单词是很严重的事情，因为标题中的单词权重是很高的，如果是用错重点关键词的话，直接导致搜索不到商品，会给产品的流量造成损失。如果用的是非重点词/核心词，会让消费者产生不正式的感觉，降低商品的可信度。

2、图片没有吸引力。图片过于简单、或者不是白色的底，都会对卖家造成没有吸引的问题存在。因为作为国外主流电商之一的亚马逊，消费者们对亚马逊白色底的图片已经产生习惯性，而且最后一个图片一般是场景图片，这样更具吸引力。

3、五点描述没有说到重点。如果五点描述没有重点或者漏洞百出，是不会吸引买家的注意的。对商品过于死板的描述，更加不具有吸引。所以一定要在五点描述中分清重点、逻辑清晰，但是注意不要用到特殊符号。

例如下图，你知道卖家的产品是个眼镜架吗？五点描述的第一点讲的却是你家养过宠物吗？标题突出的是“Cute Pet ”，并非“ Glasses”。

那我们应该怎么做来减少网站的跳出率呢？别急跟着小编往下看。

1、图片：找专业的摄影师进行拍摄，而且拍摄产品图片一定要下工夫，要有情景、有语言且符合亚马逊用户对图片的惯性思维。

产品的拍摄要有场景代入感，让买家看到图片就能知道你的产品是干什么的，了解产品的功能。

图片一定要清晰，因为亚马逊中所有的图片都是可以用放大镜功能观看的，所以需要确保放大之后图片依然清晰。

2、视频：越来越多的卖家开始重视视频了，因为这是一种最直观、全面介绍产品的方式。

视频更贴切的营造了场景，买家更有代入感。营造出能让买家产生消费冲动的氛围，例如家具代入感等等。

主要介绍产品功能，减少售后服务的介绍。只要买家有购买的冲动时，才会去注意售后服务怎么样。

置入自己的品牌形象，某些时候，品牌效益会让卖家的产品更加畅销。

3、关键词：关键词从网站跳出率来看主要指的是相关性。

当标题、描述、图片都是围绕着同一个产品所描述的时候，相关性很高且重点突出，才会使买家进入之后看到的是他想要的东西，从而减少跳出率。